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抖音日活破1.5亿!企业如何玩转抖音?这里有份最全实用攻略!

    

为了给媳妇儿一个隆重的婚礼,本年4月,山东小伙肖先生租用了2架直升飞机。

在网上热传的视频中,新娘一袭婚纱,在世人仰慕的眼光中款款走向飞机。

肖先生说,用直升飞机迎娶媳妇,是由于在抖音上看到“飞机之家”的视频,所以经过抖音联系到山东小汉直升机,筹划了这场浪漫的婚礼。

一边刷抖音一边被“种草”的现象不在少数。这个日播放量(VV)破200亿、国内日活(DAU)超1.5亿、国内月活(MAU)破3亿的短视频App,正展现出强壮的带货才能和商业价值。coco奶茶在本年专门为抖音配方做了一个独自sku;海底捞也在全国推行上市了抖音网红套餐;而最早从抖音上走红的答案茶,现已将门店拓宽到了400多家。

“双微一抖”成为企业营销的标配。小米、奥迪、联想、支付宝等头部品牌早已进场,运用先发优势和风格化内容,抢占了几十万乃至数百万粉丝;桃最娘子、飞机之家、单色舞蹈等更多中小企业,也在抖音上找到传递事务信息以及与用户交流的窗口。

6月1日,抖音短视频已全面敞开企业入驻,并正式上线抖音企业号认证渠道。在这场由前言革新引领的营销潮流中,品牌该怎样捉住抖音盈利,然后站上短视频营销的风口?今天就让榜妹来为咱们全面整理抖音运营干货,信任这份攻略会对你有所协助。

一、蓝V认证用户具有哪些权益?

企业要运营好抖音账号,首先应经过renzheng.douyin.com注册蓝V认证(注册抖音蓝V认证后,到达必定门槛可申请高档蓝V权益)。为什么?无妨先看看蓝V认证用户具有的多种权益:

1. 官方认证标识:企业认证账号头像,能显现企业身份,也能够作为渠道上的威望信誉背书;

2. 全昵称查找置顶,而且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性确定,绝无仅有;

3. 企业认证用户能够自定义主页头图,确保用户抵达品牌主页时取得愈加直观的品牌榜首印象;

4. 多渠道同步,可与今天头条、火山小视频渠道同步认证。

经认证的品牌,还可取得更多抖音渠道的专业推行效劳:

1. 视频置顶效劳:能够对要点引荐内容进行二次加热,带来更多曝光;

2. 链接跳转效劳:想放的链接/宣扬内容都能够挂上,为品牌或产品出现供给更多展现时机和访问量;

3. 出售转化效劳:赋予每一个职业的笔直转化组件,便于完成营销传达转化行为(内测中);

4. 营销洞悉:抢手内容、视频数据、谈论口碑尽在把握,专业洞悉东西赋能企业高效营销。

抖音现已是品牌进行短视频内容营销的前沿阵地,而企业号是企业在抖音做营销的榜首环,经过精细化的运营,企业能够在抖音渠道获取许多流量;协作营销节点再进行广告投进等商业协作,则可取得更好的体会。

二、怎样为账号定位?企业也要有人设!

确认过身份,是有蓝V认证的品牌后,你就应该建立自己的账号定位。

榜妹发现,有些企业为了搞个大工作,一味跟风追抢手,画风很不一致,事实上这样的做法很难沉积精准粉丝。优质内容爆款内容,品牌不该单纯寻求爆款,而是力求安稳产出优质内容。

企业账号正确的定位准则应该是:长线营销思想、贯穿品牌理念、内容风格一致。

详细来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众剖析、账号品格、内容规划、运营团队。

1.品牌理念贯穿品牌主页全部规划与履行;

2.受众剖析需求你了解品牌受众,明晰用户需求;

3.账号品格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和渠道特征,打造的账号人设;

4.内容规划上,应依据用户需求,定时做详细制造规划(主张每个月要做一次);

5.运营团队也需依据内容规划来匹配,由于运营团队的风格直接影响账号品格形象。

不少品牌会运用签名栏一句话打造账号“人设”。当然,人设不只在于一句话签名,更重要的是把它渗透到内容创造中。下文榜妹会详细来介绍。

三、怎样规划抖音企业号内容?把握3H内容规划法!

怎样经过内容让企业号人设更饱满呢?榜妹主张咱们把握3H内容规划法,即Hotspot(抢手型内容)、Hashtag(标签型内容)、Headline(广告型内容)。

1. Hotspot(抢手型内容):跟节奏

Hotspot,望文生义就是要跟随渠道抢手内容,着重内容的新鲜性与活泼感。抢手型内容无明晰营销意图,主要以优质内容招引受众对账号发生爱好,点赞量和注重量为中心方针。

例如,在前不久的母亲节,小米手机推出了一支很应景的漫画短视频,几帧画面勾勒出一位母亲陪儿子长大的进程。背景音乐的旋律来自抖音抢手歌曲《纸短情长》,改编后的歌词有意杰出母爱:“怎样会生下了她,并决议养他长大,抛弃了我的全部我的全部无所谓……”

视频终究,响起了小米手机的铃声,儿子在电话这头对妈妈说:“喂,妈,我喜欢你。”

这支视频取得了近70万赞、1.2万转发和3千多条谈论。抖友@言蹊在谈论里向妈妈表达:“妈,我喜欢你。惋惜我妈现已听不到了,澳门金沙网上真人娱乐,本年我28岁,也是妈妈脱离的第20年。”

在细节的处理上,这支视频还带上了论题#母亲节#,但凡点入此论题的抖友,就能很简单观看到。

2. Hashtag(标签型内容):塑人设

Hashtag则是品牌自我打造的连续性主题或活动,着重内容的个性化和系列化。标签型内容有必定的营销意图,以个性化内容使粉丝与账户坚持注重和互动,谈论量和注重量为中心方针。

“欢喜长隆”是本年4月榜首批入驻抖音企业号的品牌之一,至今累积了16.5万粉丝,其著作都是在共享园区的欢喜瞬间。“欢喜长隆”运营者表明:“园区动物的心爱状况、人们坐过山车时的尖叫局面、海洋王国的海洋保卫战、马戏表演……这些正本就是很好的内容,即便不做过多加工,也能是不错的著作。”

其最火的一支著作是长隆欢喜国际自由落体的视频,播放量超越6000万,点赞达170.8万。

“欢喜长隆”还主张过#欢喜长隆#、#旋转跳动抖掉水逆#应战赛。由于申请了高档蓝V权益(注册抖音蓝V认证后,到达必定门槛可申请高档蓝V权益),这些应战赛都会出现在品牌主页的内容聚合区。

“欢喜长隆”运营者说:“之前算是测验与探索期,现在对应战赛的玩法愈加明晰了。在后续主张应战赛的时分,会更多从用户的互动性动身,线上线下也会做更多的协作。”

3. Headline(广告型内容):做买卖

Headline是企业在要害营销节点发布的广告导向内容,着重内容的精巧度和营销性。广告型内容有极强的营销意图,要将品牌或产品信息推送给方针受众,曝光量为查核规范。

企业能够联合明星或抖音达人拍照视频,到达一呼百诺的作用。如“溜溜梅”就请来杨幂主张#溜溜梅抗酸全民应战#。杨幂举着一颗青梅,一脸酸酸甜甜的容貌,口气含娇:“咱们知道青梅有多酸吗?敢不敢来应战?”,终究该应战赛招引了超越76.6万抖音用户参与。

竖屏原生也是企业需求留意的点。据抖音营销峰会发布的数据,抖音中竖屏广告的点击率是横屏的1.44倍,前者均匀互动作用也比后者进步41%。

一位资深营销人士通知榜妹:“大部分品牌和广告公司还没有拍竖屏视频的丰厚经历,从头运用之前拍过的TVC其实也是一种方法,如奥迪有支TVC在从头编排后,就在抖音上取得了超1000万的播放量。”

在3H内容的发布节奏上,抢手型内容可依据抢手/潮流实时出产内容,做内容规划时可略微灵敏;标签型内容是账号内容的骨架,企业能够按月份或季度拟定内容规划,安稳均匀发布数量;广告型内容可协作要害营销节点会集投进,让品牌影响力在短期内爆发式增加。

四、内容运营主张:注注重频互动率

在运营方面,企业号的运营者也有许多需求留意的当地,接下来榜妹从内容发布的细节、中心数据监控、不同职业的视频内容挑选上来介绍。

1. 内容进步的6个细节

封面:挑选承载一支视频中最大亮点的镜头;主张选用明星、新奇特、夸大动作的封面;漂亮、明晰,与主题相关。

案牍:抖音案牍最多55个字符,可是15~20字为宜;案牍能够抛出论题,招引互动,引导注重。

背景音乐:品牌若有原创音乐,既可在上传资料时运用自己的原创音乐,构成视频原生音乐(显现在视频右下角),供更多用户运用;也可与抖音协作,取得音乐入库或查找页音乐置顶,被更多用户看到并运用。

原创程度:设备跟上,制造精巧;确保每一帧的质量,进步完播率;真人出镜,取得更多推动;颜值过关,契合抖音用户需求;无水印。

发布时刻:有数据显现,抖音用户在上午8:00到清晨1:00继续活泼,其间12:00~13:00为日间活泼高峰期,18:00~24:00为夜间活泼高峰期。所以引荐的发布时刻为12:00~13:00和18:00~24:00。

发布频次:榜妹引荐3~5条/周喔。

2. 抖音中心数据监控

除了内容发布契合规律,运营团队还应亲近监控内容质量要害方针:

视频互动率=(点赞量+谈论量+转发量等互动行为)/展现量

当你发布的视频根底质量过关,就会进入引荐流;而能否完完成到爆款的“惊险一跃”,就在于视频互动率是否合格。互动好的视频会继续引荐,不然中止引荐。

所以除了进步内容质量、防止违规操作、选好发布时刻之外,企业号的运营者还应注重前期内容运营,比方能够在视频发布后建议身边的搭档、朋友为视频点赞、谈论,有助于进步视频的根底质量评分。

此外,内容差异化也是需求留意的点,由于短期内的视频同质化会导致用户互动率下降,进而被中止引荐。

3. 什么内容最受欢迎?每一行都有自己的偏心

据抖音年度营销峰会的数据,抖音渠道上播放量Top300的视频中,夸姣颜值类占比其实只在11%左右,更多是记载和共享日子夸姣方面的视频。

所以除了高颜值小哥哥、小姐姐的劲歌热舞,还有许多内容值得品牌作为商业层面去发掘、创造。

现在来看,音乐、舞蹈、对嘴型、演段子已是抖音渠道上的强势内容;此外,游览、美食、时髦、体育、游戏、萌娃、萌宠这七类内容,是抖音渠道期望出现的更丰厚的内容。

关于抖音企业号来说,不同职业也有不同的运营技巧。如数码3C职业,企业除了进行产品特征展现外,还可将产品植入到剧情中,并充沛发掘产品运用场景及周边。

运动时髦职业中,则是高颜值类视频内容的互动方针体现最好,主张品牌注重与抖音红人和品牌自有明星协作。

母婴用品职业中,搞笑类视频点赞作用最好;有用常识技巧类的视频则最吸粉。

汽车职业中,剧情演绎类视频的点赞、谈论、吸粉作用最好;主张汽车品牌不要局限于产品展现、品牌TVC,而应融入搞笑剧情、日子场景化拍照。

快消职业中,则是情感牵动和技术共享类视频的点赞和吸粉作用最好,快消品牌应注重常识技术遍及。

五、团队建立与粉丝运营:专业的人做专业的事

在“双微一抖”成为企业运营标配的当下,抖音运营绝不仅仅渠道的搬迁,而是需求针对其特征进行专业化的运营。一个老练的抖音运营团队需求三方面的人才,分别是数据与构思剖析人员、内容创造人员、粉丝运营人员。

1.数据与构思剖析人员担任实时了解渠道最新动态、抢手玩法、抢手信息,并将新玩法与自有品牌调性结合,产出优质的内容构思。

2.内容创造人员一方面依照内容规划,制造连续性主题内容或活动,按品牌内在一致风格内容;另一方面将构思剖析人员的抢手内容构思落地履行。

3.粉丝运营人员则需了解粉丝人群组成、爱好偏好,与粉丝做朋友,及时回复粉丝留言及私信,依据粉丝需求主张运营活动。

珠海茶饮品牌“桃最娘子”从上一年1月份就开端入驻抖音,至今已有13.3万粉丝。

在谈到运营心得时,“桃最娘子”担任人举了个比如,“前段时刻周杰伦在珠海开演唱会,但凡拍跟周杰伦相关抖音的,将著作@咱们的抖音号,到线下店就能够获赠一杯奶茶。挺多人听完演唱会后过来领,加上演唱会当天人流量非常大,咱们的营业额进步了50%左右。每天能收到200个左右@咱们的视频。”

文首说到的“飞机之家”也是从上一年初开端运营抖音,至今累积了17万粉丝。其视频很大一部分都是建议内部职工拍照的。

“为了确保画质,咱们给职工装备了单反。”飞机之家担任人说,“抖音现在对咱们最大的协助是品牌影响力,其次是事务。现在全公司都在玩,包含身边的朋友、客户,都在研讨抖音。咱们还方案将抖音的二维码放到咱们的网站上。”

终究,品牌假如期望在要害营销节点进行大面积曝光和高效转化,还可经过开屏广告、信息流广告、应战赛等方法达到营销方针。

来历:互联网